上周公司股价出现异常★ღღღღ，也是反映了市场的一些担心和误传★ღღღღ。公司主导客户为OPPO★ღღღღ、VIVO★ღღღღ，两家占比共60%左右★ღღღღ，这两家的情况对我们都比较重要★ღღღღ。来说明一些问题★ღღღღ，二季度我们的新品开发得较多★ღღღღ，量产不多凯发k8首页★ღღღღ。主要原因是苹果换新★ღღღღ，他们也跟着换新★ღღღღ。去年四季度招标两万部★ღღღღ。一个是推迟★ღღღღ，也有取消了★ღღღღ，都在重新开发★ღღღღ。我们二季度新品开发量是历史上最多的★ღღღღ，一个季度开发十一款机器★ღღღღ。有的是新开发★ღღღღ，有的是停了以后重新开发★ღღღღ，只有两款在二季度量产★ღღღღ。有一款六月份的量能够达到两百多万★ღღღღ，将近四个亿★ღღღღ。六月份我们量产的机可以达到四个★ღღღღ，总共达到400万只★ღღღღ，加上老机种★ღღღღ，六月份情况不错★ღღღღ。也就是说6★ღღღღ、7★ღღღღ、8三个月的情况都会不错★ღღღღ，三季度情况发展良好★ღღღღ。四季度情况也非常好凯发k8首页★ღღღღ。长盈连续七年的平均复合增长率在40%以上★ღღღღ，我们有信心化解短期的影响★ღღღღ，保持全年的增长★ღღღღ。

　　另外就是关注我们在苹果三星的进展★ღღღღ。关于公司在苹果方面的进展★ღღღღ，对于a客户★ღღღღ，重点是两个★ღღღღ：一个是市场误传的一些事★ღღღღ，关键是防水★ღღღღ。我们并购方振主要是看重防水业务★ღღღღ，还有a客户的业务★ღღღღ。原来主要是代理★ღღღღ，苹果认为现在方振规模较大★ღღღღ，没有理由通过代理★ღღღღ。另外苹果对于方振花了很多心血培养★ღღღღ，投入了几千万★ღღღღ，当作第一供应商在培养★ღღღღ，寄予方振很多希望★ღღღღ，开启对方振的直接供货资格认证是理所当然的★ღღღღ，当前已经在进行★ღღღღ。流程办好之后★ღღღღ，直接供应★ღღღღ，iPhone 7和8的相差不大★ღღღღ，换个料号就行★ღღღღ。后面一旦代码通过★ღღღღ，不仅是手机★ღღღღ，笔电★ღღღღ、watch上也有很多业务★ღღღღ。所以短期内★ღღღღ，变成直接供货★ღღღღ，对于方振和长盈精密都是一个利好★ღღღღ，不是利空★ღღღღ。时间长了还是很难弄★ღღღღ，业务做大之后很难搞★ღღღღ。

　　另外★ღღღღ， 绿点的小件已经开始量产★ღღღღ，大件应该是在八月份量产★ღღღღ，关于给谁做和做什么品种不便透露★ღღღღ。长盈精密这些年有多项重大技术创新★ღღღღ，很多都可以用来服务苹果这类客户★ღღღღ，苹果产品的结构件上我们是有机会的★ღღღღ，我们有创新的工艺和装备★ღღღღ，对苹果的未来充满信心★ღღღღ。

　　三星也是我们关注的大客户★ღღღღ，最早是给三星做★ღღღღ，后面外观件给ov★ღღღღ，相当于停了三年★ღღღღ。这次就是三星A7★ღღღღ、J5★ღღღღ、还有一个C三款机型给了长盈精密热身的机会★ღღღღ，主要还是为了后面的战略型号★ღღღღ，战略型号的机会是一定的★ღღღღ。未来★ღღღღ，我们既要重视国产手机★ღღღღ，更要重视国际品牌★ღღღღ，里面机会很多★ღღღღ，长盈拿下国际品牌靠的是技术和工艺创新★ღღღღ。

　　另一点★ღღღღ，我们比较看好汽车电子这块★ღღღღ。因为我们觉得目前智能手机业务占比太高★ღღღღ，到90%以上★ღღღღ，所以着力于多做一些非手机业务★ღღღღ。一块是汽车电子/零部件★ღღღღ，一块是机器人网游游戏公益服★ღღღღ。汽车电子经过近几年的发展布局★ღღღღ，情况很乐观★ღღღღ，第一个是科伦特这块★ღღღღ，可能很快就会持有更多股权★ღღღღ，至少是控股★ღღღღ。科伦特Busbar软连接进了特斯拉十多个料号★ღღღღ。特斯拉新的型号Model Y★ღღღღ，内部连接线多米软连接★ღღღღ，带来很多机会★ღღღღ。金属软连接价值量达到3000元以上★ღღღღ。Model 3与Model Y都是独家供应★ღღღღ。另一个规划是新能源汽车电池盖板盖帽★ღღღღ，国内比较大的电池厂一直在拉我们谈合作★ღღღღ，这个可能也是我们的规划凯发k8首页★ღღღღ。另一点是特斯拉电动车的高压包可能也有机会作为一个业务方向★ღღღღ。从明年开始可能会有三倍五倍的成长★ღღღღ，将来做个几十亿甚至更大规模不成问题★ღღღღ。可能在这个发展阶段★ღღღღ，长盈需要参与更多★ღღღღ，给予资金和外部客户等支持★ღღღღ。昆山汽车电子今年数千万★ღღღღ，明年小几亿左右收入★ღღღღ。这样汽车电子业务很快就成规模了★ღღღღ。目前来看★ღღღღ，汽车电子这块★ღღღღ，毛利率远高于我们现在的业务★ღღღღ，这是乐观的地方★ღღღღ。

　　方振的防水也有希望进特斯拉★ღღღღ，还包括长盈精密做的汽车连接器★ღღღღ，我们是全方位地进入了特斯拉和汽车电子★ღღღღ。

　　关于陶瓷业务★ღღღღ，我们已经公告三个公司的注册基本在六月份完成★ღღღღ。陶瓷的关键业务★ღღღღ，等三个公司注册完成后全部并入三个不同公司★ღღღღ。陶瓷这块的进展★ღღღღ，盖板和一体化后壳没有问题★ღღღღ，进展很快★ღღღღ。盖板是一点问题都没有★ღღღღ，一体化产品★ღღღღ，得有很多批量满足客户要求★ღღღღ，解决耐摔性问题★ღღღღ。另外★ღღღღ，关于加工时间等问题★ღღღღ，加入三环的技术★ღღღღ，我们很快可以取得新的进步凯发k8首页★ღღღღ，将来品质网游游戏公益服★ღღღღ、价格都能很好满足大客户的需求★ღღღღ，符合5G的趋势★ღღღღ，可能形成千亿甚至几千亿的市场规模★ღღღღ，长盈精密和三环一起成为先锋品牌★ღღღღ。

　　工业4.0这块★ღღღღ，我们主打是把安川合资公司办好★ღღღღ，形成万套规模★ღღღღ，以其为基础把自动化做好★ღღღღ，形成规模凯发k8首页★ღღღღ。公司总体发展还是比较乐观的★ღღღღ。

　　除了小米★ღღღღ，其他客户多数都在进行研发,而且都有专业的团队★ღღღღ，进展是有一两家较快★ღღღღ。除了小米外★ღღღღ，第四季度会有一两家品牌客户开始批量使用★ღღღღ，明年使用的客户会更多★ღღღღ，具体客户情况不便透露★ღღღღ。

　　小米6出货上是些小问题★ღღღღ，现在已经改好★ღღღღ，马上量产了★ღღღღ，已经开始正常交货了★ღღღღ。目前在三环那里做★ღღღღ，等合资公司完成后★ღღღღ，两家同时做★ღღღღ。

　　二三季度我们参与了很多华为★ღღღღ、oppo★ღღღღ、vivo的新品★ღღღღ。一方面★ღღღღ，由后盖往中框方向转★ღღღღ。另一方面★ღღღღ，向大屏占比转★ღღღღ。同时★ღღღღ，也往A客户方向靠拢★ღღღღ。四季度都会有更新★ღღღღ，不会都是老产品★ღღღღ。

　　今年小米6出货会超过百万件★ღღღღ，甚至更多★ღღღღ。其他客户不确定★ღღღღ，不好说★ღღღღ。每个客户都有关注★ღღღღ。陶瓷韧性这个指标是8★ღღღღ，而玻璃是2★ღღღღ，耐摔情况好很多★ღღღღ，陶瓷外壳的有它的优点★ღღღღ。

　　我们参与了中框的开粗★ღღღღ、小件★ღღღღ，也有一些量★ღღღღ，对于我们这种体量★ღღღღ，即使做了量也不会太大★ღღღღ。不锈钢中框我们将作为工艺和基础★ღღღღ，努力将中框的性价比做强做好★ღღღღ，为明年大批量做不锈钢中框做准备★ღღღღ。小米6的不锈钢中框近期可以交货★ღღღღ。到四季度时★ღღღღ，中框的量会很多★ღღღღ，其中有不少是不锈钢的★ღღღღ。

　　强烈竞争是一个常态★ღღღღ，过去现在未来都是这样★ღღღღ，我们也不担心★ღღღღ。长盈是靠优势胜出的★ღღღღ。包括这次开发oppo的高难度的案子★ღღღღ，看看谁会做得好就知道了★ღღღღ，很快就知道了★ღღღღ。长盈不担心竞争★ღღღღ，是常态★ღღღღ，竞争反而能促进我们发展★ღღღღ。

　　10★ღღღღ、比亚迪电子★ღღღღ、通达开始做玻璃外壳的研发★ღღღღ，而长盈做的是陶瓷外壳的研发★ღღღღ，路径选择上为何存在差异？

　　我个人的看法★ღღღღ，玻璃外壳有两座大山★ღღღღ，蓝思和伯恩的规模很大★ღღღღ，形成垄断优势★ღღღღ。如果他们采购是以200亿谈价格★ღღღღ，我们以10亿谈价格★ღღღღ，根本没法比★ღღღღ。我们没有啥优势★ღღღღ，所以我们就不去比了★ღღღღ。相比玻璃★ღღღღ，我们认为陶瓷有更多优势★ღღღღ，所以我们看好陶瓷★ღღღღ，而且5G时代陶瓷的优势更大★ღღღღ。

　　11★ღღღღ、OV的出货情况★ღღღღ，刚刚提到OV占收入的比例大★ღღღღ。一季度出货情况是不到30的水平★ღღღღ，不知道今年产能是按照OV出货多少设置的？

　　OV的出货上半年少一点★ღღღღ，下半年多一点★ღღღღ，特别是第四季度★ღღღღ。A客户发布产品后★ღღღღ，OV有望第四季度会成倍增长★ღღღღ。产能的话网游游戏公益服★ღღღღ，二季度以开发较多★ღღღღ，后面都是满的★ღღღღ。还有几个新客户将带来不少增量★ღღღღ。资源比较紧★ღღღღ，实际上不可能大规模扩展★ღღღღ。未来大增长确实会面临资源问题网游游戏公益服★ღღღღ。从60亿做到100个亿资源怎么搞★ღღღღ，长盈精密不会疯狂去做★ღღღღ，会选择适度扩展★ღღღღ。目前来看资源是比较紧的★ღღღღ。

　　12★ღღღღ、市场上流传的一种中框叫液态金属中框★ღღღღ，不知道长盈知道这个技术吗？知道的话★ღღღღ，会往这个方向布局★ღღღღ、研发吗？

　　我们知道这个信息★ღღღღ，液态金属中框我们很早就注意到了★ღღღღ。用不用不是我们说的算★ღღღღ，而是客户说了算★ღღღღ。客户要用★ღღღღ，我们就会用★ღღღღ；客户不用★ღღღღ，我们就不会用★ღღღღ。我们不会过于主动★ღღღღ。陶瓷的话我们会主动★ღღღღ。但如果是金属的话★ღღღღ，因为我们金属的比重很高★ღღღღ，客户用我们才会用★ღღღღ。有一家跟我们合作★ღღღღ，优势我们再看看★ღღღღ。如果真的有优势★ღღღღ，我们也会跟我们的客户推荐★ღღღღ。

　　方振的进展比较好★ღღღღ，听说单车有1000-2000元的防水价值★ღღღღ。电动汽车的主要动力是电池★ღღღღ，电池尤其不能浸水★ღღღღ，一旦浸水就会冒烟★ღღღღ。所以这是个千载难逢的机会★ღღღღ。

　　对于汽车行业来说防水是个综合的课题★ღღღღ。像方振的话★ღღღღ，硅胶是一种重要的材料★ღღღღ，同时还有其他防水材料★ღღღღ、防水工艺★ღღღღ，我也不是很清楚★ღღღღ，具体的我也需要深入了解和学习★ღღღღ。（大家可以参考招商电子去年发的一篇50页的防水深度报告★ღღღღ，其中有一家国际巨头主要做的是汽车和医疗的防水）网游游戏公益服★ღღღღ。

　　昆山长盈的汽车电子部的收入今年几千万凯发k8首页★ღღღღ，明年预计小几个亿★ღღღღ。不包括科伦特★ღღღღ。科伦特的线个亿网游游戏公益服★ღღღღ，明年x个亿网游游戏公益服★ღღღღ，后一年超过xx个亿★ღღღღ。

　　16★ღღღღ、汽车电子比较超预期★ღღღღ，长盈收购来的两个公司在特斯拉处于供应链的什么地位★ღღღღ。对于特斯拉★ღღღღ，他们核心的价值点在哪？

　　科伦特的话★ღღღღ，是在金属软连接这一块★ღღღღ，是电动汽车不可缺少的重要的物品★ღღღღ，将内部的线束改为金属软连接★ღღღღ，在环保方面金属软连接优势很多★ღღღღ。新能源电动车未来可能成为很大的产业★ღღღღ，科伦特可能可以凭借软连接成为很大的企业★ღღღღ，我们对它的未来非常看好★ღღღღ，未来不可估量★ღღღღ。同时这个团队非常强★ღღღღ，特斯拉非常看好这个团队★ღღღღ。因为这个团队能够发现特斯拉设计缺陷★ღღღღ，所以这个团队的能力很被看好★ღღღღ。原来这个团队是美国做军工★ღღღღ、航天航空出身的团队★ღღღღ，都有较长的从业经验★ღღღღ，这是非常少见的★ღღღღ。

　　我们为特斯拉独家供应Model3★ღღღღ、ModelY★ღღღღ、solacity★ღღღღ。接下来我们将会大规模投资投入★ღღღღ，大力发展★ღღღღ。独家的线元★ღღღღ。如果知道量★ღღღღ，你就能算出我们的收益★ღღღღ。

　　最新后壳150-160块钱以上★ღღღღ，新的后壳比较复杂★ღღღღ。最新不锈钢中框200-300块钱之间★ღღღღ，铝材在150-200之间★ღღღღ。

　　铝框难度不大★ღღღღ。不锈钢有很多不一样的地方★ღღღღ，刀具消耗量比较大★ღღღღ。曲面的打磨抛光挑战★ღღღღ，成本高★ღღღღ。选择合适的刀具★ღღღღ，打磨抛光水平决定成本的关键★ღღღღ。目前公司在逐步客服★ღღღღ。不锈钢要降低成本★ღღღღ，不想国外大公司卖几百块★ღღღღ，国内要做到150-200之间接受程度高一些★ღღღღ，不然还是用铝框★ღღღღ，会进一步降价★ღღღღ。

　　科伦特处于大发展阶段★ღღღღ，30%的股权都没有过多的参与管理★ღღღღ。现在面临很大的机遇★ღღღღ，重新进行规划布局★ღღღღ。目前只是定了基本的目标★ღღღღ。

　　25★ღღღღ、面对中框★ღღღღ、后盖的不同工艺★ღღღღ，行业会怎么应对？绿点大量的单子放出来外协是什么情况？面对中框★ღღღღ、后盖的不同工艺★ღღღღ，行业会怎么应对？

　　不同客户定义不同★ღღღღ，要求不同★ღღღღ。A客户用的不锈钢强度很高★ღღღღ，加工困难★ღღღღ，帮助客户降成本★ღღღღ，不过客户定位很重要★ღღღღ。

　　结构复杂★ღღღღ。以前小米4是平的网游游戏公益服★ღღღღ，现在小米6是曲面的★ღღღღ，成本相差很多★ღღღღ。现在将就园纸媒★ღღღღ，所以曲面比较多★ღღღღ。

　　客户选型★ღღღღ，工艺选定★ღღღღ，材料（三星★ღღღღ，浦项材料就差了40%★ღღღღ，制造商很多没有选择权）★ღღღღ。供应商主要体现在加工工艺上★ღღღღ。选择更好的工艺★ღღღღ，切削液与切削工具★ღღღღ，另外就是抛光上做一些★ღღღღ。公司就是做好一些东西就好★ღღღღ。

　　方振做防水近20年★ღღღღ，有深厚的技术基础★ღღღღ，而且ceo本人有丰富的相关经验★ღღღღ。另外方振过去得到苹果技术凯发k8首页★ღღღღ、装配支持★ღღღღ，有很强实力★ღღღღ。这次接到订单是方振直接来做★ღღღღ，不用通过代理生产★ღღღღ。

　　一直以来都是客户压价★ღღღღ，属于常态★ღღღღ。主要靠工艺来实现★ღღღღ。必须要有杀手锏★ღღღღ，有独自开发的工艺★ღღღღ，不能和别人一下★ღღღღ，甚至不如别人★ღღღღ。工艺和设备开发都很重要★ღღღღ。

　　ModelX内部线k米★ღღღღ，Modle Y内部只有100多米软连接★ღღღღ，价值量3k块★ღღღღ。未来的电动车都可能用这种方式★ღღღღ。安全性提升了很多★ღღღღ。目前是独供★ღღღღ，独家开发★ღღღღ，不排除有第二家★ღღღღ。主要是技术优势★ღღღღ。凯发k8官网首页★ღღღღ，工程机械★ღღღღ！凯发手机app凯发k8官网首页★ღღღღ，